Cómo presentar tu producto para que sea irresistible

Buffet desayuno

En ocasiones, uno puede estar hablando durante horas sobre su producto y eso no garantiza que lo logre vender. El tiempo es un bien escaso y muy preciado. Así que seguramente, la próxima vez que debas hacer una presentación de tu producto te gustaría conseguir la venta en el menor tiempo posible. Necesitas que tu producto sea irresistible. Y no se trata de serlo o no serlo. Tiene que parecérselo … [Leer más...]

¿Cómo conseguir que tu audiencia valore más tu producto?

steve jobs iphone

El PowerPoint lo aguanta todo. Esta mítica frase es llevada al extremo por muchos presentadores que utilizan este programa (o cualquier otro) para mostrarlo absolutamente todo. Así pues, entre otras cosas, se llenan diapositivas de imágenes para ilustrar los productos que se quieren vender a través de las presentaciones. Sin embargo, ¿es esa la manera más eficaz de hacer que tu público valore … [Leer más...]

Los productos también cuentan historias

los muebles hablan

Escribo este artículo en casa, mientras espero a que vengan a traerme los muebles del recibidor. Pasado el verano, encargamos unos muebles hechos a medida para el recibidor de casa que debían llegar sobre Noviembre. Sin embargo, una serie de incidencias y malentendidos han retrasado la entrega hasta Marzo. Después de varias trifulcas y discusiones, el Sr. Juan, el vendedor concluyó el otro día … [Leer más...]

El secreto para vender como el Lobo de Wall Street

Lobo de Wall Street

“Véndeme este bolígrafo” Así termina El Lobo de Wall Street. Jordan Belfort lanza esta pregunta repetidamente a los distintos alumnos de su seminario de ventas. Y las respuestas que obtiene son las siguientes: “Es un bolígrafo increible, es para profesionales…” “Es un bonito bolígrafo, puede usarlo para apuntar sus ideas y así poder recordarlas…” “Este bolígrafo funciona y personalmente me … [Leer más...]

El secreto para conseguir presentaciones que venden

Me da igual

¿Te has encontrado alguna vez en la situación siguiente? Tienes que dar una presentación delante de un grupo de gente para vender tus productos, servicios o ideas. Tú consideras que tus productos, servicios o ideas son muy buenos y pueden encajar muy bien con lo que tu cliente necesita. Sin embargo, al poco tiempo de empezar la presentación tienes la sensación de estar aburriendo al público … [Leer más...]