El secreto para vender como el Lobo de Wall Street

Lobo de Wall Street

“Véndeme este bolígrafo” Así termina El Lobo de Wall Street. Jordan Belfort lanza esta pregunta repetidamente a los distintos alumnos de su seminario de ventas. Y las respuestas que obtiene son las siguientes: “Es un bolígrafo increible, es para profesionales…” “Es un bonito bolígrafo, puede usarlo para apuntar sus ideas y así poder recordarlas…” “Este bolígrafo funciona y personalmente me … [Leer más...]

¿Vendes productos o vendes soluciones?

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Por lo general, cuando he asistido a la presentación de un nuevo producto o servicio he salido siempre con la sensación que querían venderme algo. Parece una obviedad sin sentido, pero no lo es. Cuando  hablo de tener la sensación de que quieren venderte algo me refiero a que intentan conseguir una venta sin importarles mucho qué es lo que yo pueda necesitar. Algo que acaba por conseguir de mí el … [Leer más...]