Cómo presentar tu producto para que sea irresistible

Buffet desayuno

En ocasiones, uno puede estar hablando durante horas sobre su producto y eso no garantiza que lo logre vender. El tiempo es un bien escaso y muy preciado. Así que seguramente, la próxima vez que debas hacer una presentación de tu producto te gustaría conseguir la venta en el menor tiempo posible. Necesitas que tu producto sea irresistible. Y no se trata de serlo o no serlo. Tiene que parecérselo … [Leer más...]

Los productos también cuentan historias

los muebles hablan

Escribo este artículo en casa, mientras espero a que vengan a traerme los muebles del recibidor. Pasado el verano, encargamos unos muebles hechos a medida para el recibidor de casa que debían llegar sobre Noviembre. Sin embargo, una serie de incidencias y malentendidos han retrasado la entrega hasta Marzo. Después de varias trifulcas y discusiones, el Sr. Juan, el vendedor concluyó el otro día … [Leer más...]

3 pasos para presentar un producto como las empresas de éxito: el Golden Circle

Golden circle

La semana pasada hablábamos en este blog sobre cómo se deben enfocar las presentaciones de productos. Precisamente después de publicar este artículo descubrí a Simon Sinek mediante una conferencia TED en la que presentaba el concepto del Golden Circle. Y enseguida me di cuenta que esa teoría era ideal para explicar cómo se presentan normalmente los productos y cómo lo hacen las empresas … [Leer más...]

¿Vendes productos o vendes soluciones?

yourneeds

Por lo general, cuando he asistido a la presentación de un nuevo producto o servicio he salido siempre con la sensación que querían venderme algo. Parece una obviedad sin sentido, pero no lo es. Cuando  hablo de tener la sensación de que quieren venderte algo me refiero a que intentan conseguir una venta sin importarles mucho qué es lo que yo pueda necesitar. Algo que acaba por conseguir de mí el … [Leer más...]