¿Es mejor que tu audiencia salga ganando con tu presentación o que deje de perder?

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A la hora de convencer a tu audiencia para que realice el cambio que tu propones, es fundamental que perciban el beneficio de ello. Sin embargo, este beneficio puede presentarse en positivo (como algo que van a ganar si siguen tu recomendación) o bien en negativo (como algo que pueden perder si no lo hacen). Aparentemente ambas opciones conducen a lo mismo, sin embargo… ¿Es mejor que tu … [Leer más...]

¿Cómo despertar el apetito de tu audiencia?

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Cuando hablamos hace un tiempo de las Presentaciones Push y las Presentaciones Pull vimos que una buena presentación no es aquella que contiene toda la información disponible sobre un tema sino la que hace que el público tenga interés en buscar toda esa información que nosotros no damos. Las mejores presentaciones son aquellas de las que uno sale motivado para buscar más información sobre el … [Leer más...]